品牌戰(zhàn)是寵物食品企業(yè)的持久之戰(zhàn)，縱觀歷史，我們可以得知品牌在商業(yè)中扮演著至關(guān)重要的角色，是企業(yè)賴以長(zhǎng)期生存的砝碼。品牌形象的樹(shù)立是依靠品牌制造商和經(jīng)銷商共同努力的結(jié)果。品牌廠商作為品牌的制造方，在品牌樹(shù)立中發(fā)揮關(guān)鍵作用，質(zhì)量是商品的關(guān)鍵，制造商的商品制作直接影響到經(jīng)銷商能夠成功消費(fèi)與否。經(jīng)銷商作為銷售企業(yè)，把商品直接呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前的一方，要有良好的銷售渠道才能取得成功，他們?cè)谄放茟?zhàn)中發(fā)揮不可取代的作用，經(jīng)銷商要大力猛抓品牌形象樹(shù)立。
品牌產(chǎn)商要和經(jīng)銷商緊密配合才能達(dá)到高效的品牌宣傳，但在樹(shù)立品牌過(guò)程中雙方卻出現(xiàn)一些矛盾。品牌產(chǎn)商調(diào)動(dòng)大力的人力物力資源想擴(kuò)大市場(chǎng)，制定一系列的渠道，從而提高產(chǎn)品的知名度，這其中就需要經(jīng)銷商的配合，但是由于寵物市場(chǎng)大，經(jīng)銷商面臨的都是區(qū)域銷售，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，因此很多經(jīng)銷商都不愿意冒險(xiǎn)，而是以觀望的形式來(lái)調(diào)整自己的市場(chǎng)。我們稱之為精耕細(xì)作和粗放管理，這是兩種截然相反的銷售戰(zhàn)略，合作雙方?jīng)]有達(dá)成共識(shí)，這注定很難在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上取勝。這也就是為何國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的知名度一直止步不前的重要原因。我國(guó)寵物行業(yè)起步較晚，即使正處于快速發(fā)展階段，但是相對(duì)外國(guó)的先進(jìn)水平而言，我國(guó)的寵物行業(yè)就顯得極為遜色。就拿寵物食品來(lái)說(shuō)，被消費(fèi)者認(rèn)可的都是國(guó)外的產(chǎn)品，而國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品幾乎是無(wú)人問(wèn)津。
從消費(fèi)者的立場(chǎng)上來(lái)看：飼養(yǎng)寵物本來(lái)就是一項(xiàng)高消費(fèi)，隨著人們生活水平的提高，寵物的生活也在不斷改善，寵物已經(jīng)成為家庭生活的一份子，寵物主人都愿意為他們的愛(ài)寵消費(fèi)，人們的固有觀念是“國(guó)外的一定好”，當(dāng)然一方面是人們的思想在作怪，但是不可否認(rèn)國(guó)外食品的品牌力度是很高的。國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)要想也日益壯大，經(jīng)銷商和制造商要全力配合，從戰(zhàn)略上理解雙方合作關(guān)系，正視發(fā)展中的矛盾，并認(rèn)清解決它，這樣才能形成最終的突破。
目前，國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)正處于快速發(fā)展、激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候。未來(lái)的2-5年有些小型寵物行業(yè)可能會(huì)面臨殘酷的解體。要想長(zhǎng)期立足寵物行業(yè)，就要大力做好品牌宣傳，品牌廠商是面向全國(guó)市場(chǎng)，這不僅僅短期的利益，更要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展觀看，而經(jīng)銷商面臨的則是區(qū)域性的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱，不過(guò)要想鶴立雞群，還是要花苦功夫才能做到。無(wú)論是制造商還是銷售商，都應(yīng)正視自己所面臨的問(wèn)題，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展考慮，努力提高品牌知名度，為日后的寵物市場(chǎng)打下成功的基礎(chǔ)。

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